营销活化石韩锋

 

最近最火爆的现象就是海底捞火锅，一个把餐饮服务做到了极致的中国民企案例。北大教授黄铁鹰著作的《海底捞你学不会》对海底捞的宣传和推广起到了进一步推波助澜的作用。海底捞硬是在一个同质化严重，没有任何竞争门槛的火锅行业竖起了一道所有竞争对手都难以企及和逾越的服务门槛，硬是在一片红海中开拓出了一片蔚蓝的蓝海。笔者-营销活化石近日拜访了橱柜行业的隐形冠军企业——河南大信整体厨房，与大信整体厨房董事长庞学元有了近距离的接触，参观了大信刚建成的中国厨房文化第一馆——中国厨房文化博物馆。让笔者震惊的是，大信厨房就是当之无愧的橱柜行业的“海底捞”：相比海底捞的服务，大信厨房是把“低价”运用到了极致，让橱柜产品向自来水一样流进千家万户。

一提起低价，人们自然就联想到低

 

 作为营销活化石之称的笔者，在企业浸淫多年，现从事营销策划咨询行业，也经常以局外人、第三者的角度去看待服务的企业与客户。最近，笔者给一家大型的家居建材企业做培训，台下坐着该企业所有的营销团队——近120多人，笔者毫不意外的发现，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在营销团队里，特别是销售团队里，几乎就是男人的天下。由于长期在外出差，生活不规律，无法照顾家人，女性自身生理带来的不便，导致女性在销售团队里绝对是凤毛麟角，就像从军的花木兰一样，绝对是国宝级的“珍稀动物”。

明知山有虎偏向虎山行的，古有花木兰，今有成功的职业女性。

笔者发现，在营销、管理类岗位做到高层、高管类职务的女性，基本分为以下三种类型。

 

BTOC的电子商务今天在中国蓬勃发展，淘宝商城、京东商城等等越来越成为网民的购物首选，传统渠道不再是独霸天下，网上渠道成为越来越多消费者的选择，甚至成为很多电子商务品牌的主力销售渠道。很多消费者养成了到传统渠道看货体验，到网上购买的消费习惯。传统渠道为网上渠道的做嫁衣裳，有江河日下，越来越势微的感觉。

随着曲美家具、TATA木门等试水电子商务，并大有斩获，很多家居建材企业都磨刀霍霍，积极备战，不愿错过电子商务的头班车。但很多企业是雷声大，雨点小，还摸不着电子商务的门道，大多望洋兴叹。

对高度定制化的橱柜、衣柜行业而言，电子商务的实现难度比一般库存类家居建材行业，有更大的逾越难度。第

 

不要羡慕会飞的猪！

美国股神沃伦巴菲特说过，当台风来的时候，猪也会飞！但沃伦巴菲特没有说，当台风停了的时候，会飞的猪会怎样？结果，大家都能想象，是安全着陆还是粉身碎骨？

我不羡慕会飞的猪，我更喜欢喜马拉雅，不光是因为它厚积薄发，傲然耸立，更因为它还没有停止前进的步伐，还在不断地增高，仅在第四冰期之后，就升高了1300-1500米，现在还在缓缓地上升之中。

作为营销活化石的我，创立贵仁相助营销顾问机构，创业时间不长，回顾自己的心路历程，确实感慨良多。

 贵仁相助营销顾问机构在中国橱柜行业的开山之作——20万字的《橱柜这样卖才赚钱》即将由北京理工大学出版社出版，全国新华书店、当当网发售。敬请期待！